创业故事：500元起家开网上翡翠店

　　一年多的网上开店经历完全改变了梁波的生活。从500元起家，到现在每月19万元左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大。现在，他不仅有国内买家，而且还有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，其10%的收入毛利率比国内贸易的毛利率高出一大截。

　　梁波在大二时打工期间曾经接触过珠宝行当，同时也接触到了网络。2002年年底，梁波辞去了兼职的工作一头扎进网上交易里，在易趣网上开了一家“店”。


　　梁波记得很清楚，当时他利用打工攒下的500元钱进了3件～5件几十元的小商品。没多久，第1块翡翠找到了买家，对方通过1元竞拍以200元成交。第1笔利润便有100多元，这给了梁波很大的信心。在网上做了半年生意后，梁波买了部1800元的数码相机，又过了3个月，又买了属于自己的电脑。

　　2003年7月，梁波毕业后，更加专注网上开店。到了9月，销售额已经达到30万元。但他仅仅高兴了1个月，10月份便第一次遭遇运营危机，业绩滑坡的同时，被上游供货商骗了钱，前来帮忙的两个同学也最终熬不住，离他而去。那段时间梁波非常消沉，幸好不久，他的生意就出现了转机。

　　这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间。对接完成后没多久，梁波多了台湾的客户，而且一下子来了两个。这些买家只买高档的翡翠，尽管数量不大，但利润惊人。他的国际贸易就这样慢慢发展起来，直到现在，美国、加拿大以及台湾地区都有了固定买家。

　　梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是支付手段不畅通导致的。但他认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决，惟一的不方便就是要经常往银行跑。

　　根据梁波的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行更快一些，大概第二天钱便可到位，取钱的时候，只需要交纳2%的手续费即可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。

　　梁波称，非华裔的老外不懂翡翠，再好的东西也卖不出好价钱，所以他的国外客户全部是华裔。

　　梁波没有急着开拓国际市场，在他的眼中，刚刚稳定了两个多月的生意，还应该在国内发展得更大。现在，他打算在重庆开一家网下的翡翠玉石店。一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺，而梁波对自己的举动的解释是，翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多，网上激烈的价格战已经使他不可能保证每一笔交易都赚钱。

　　梁波告诫说，目前网上的翡翠市场已经相对成熟，价格战也比较厉害，新手的门槛自然也高，因此500元的启动资金已经不太可能。他认为，现在要开一家中型的网上翡翠店，最多要投入5万元。

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【日期：2006-8-6】【作者：不祥】【转载自：开店乐】