互联网创业精准定位很重要
罗林志


2005年“超级女声”余波未去，2006年的超女比赛接踵而来。对“超女”不屑一顾的人们继续不屑以唾，期待的继续忘情期待。粉丝网创始人兼CEO王吉鹏说，“超级女声”事件是中国五十年来最大的娱乐制造事件，它重新定义了娱乐圈的规则，成功地调动了网友、粉丝、明星之间的沟通，这个过程是双方互相制造出来的，不是谁钦点出来的。



“超级女声”无疑把“粉丝”概念推向了娱乐界的至高点，让人们见证了粉丝的力量。粉丝为明星忘情呐喊，真正的明星其实是粉丝。“你就是明星”，从“粉丝”借鉴到灵感的“粉丝网”，无疑找准了自己的定位：以web2.0为基础建立的网上娱乐平台，以博客（blog）、社会关系网络（SNS）等技术为基本应用，以娱乐为方向，满足社会关系与交友的娱乐社区。这种以粉丝为中心，以明星为话题的关系，如果说湖南卫视把天下超女和粉丝们积聚其中，让人们为之疯狂和创惠，那么，粉丝网就是互联网里湖南卫视，还便捷地把所有粉丝积聚其中，让粉丝之间互动和倾泻情感并且可以从草根粉丝到“粉丝明星”的蜕变。



粉丝网从2005年10底开始组建团队，短短半年之间，网站包括流量、注册用户、PV，从开通以来基本都是按照每月以两到三倍的速度增加，其知名度和品牌度也超越了同类娱乐新兴网站，脱颖而出的粉丝网，证明互联网创业最重要的一点，就是精准定位。一个螺丝钉对准一个螺丝帽，这个比喻很牵强，但却是最直白。还是以粉丝网为例，王吉鹏说到粉丝网的创始原因时让笔者感触很深，他说，首先知道自己要做一个娱乐网站，2005年超女的异常成功是契机和突破，粉丝潜在的力量让他找到了点，于是再结合时下Web2.0的一系列运用，就有了粉丝网。对于互联网创业者来说，王的互联网高瞻远瞩和精准定位都是榜样。笔者身在互联网行业，接触很多创业者和团队，唯有粉丝网对我的触动最大，感觉就是一夜之间，粉丝网的名字，却处处开遍互联网。



据传，在6月又有一笔超过500美金的VC注入粉丝网，之前创立时曾获千万美金。粉丝网以最短的时间证明了其存在的价值，财富是证明成功的最好方式，那么，粉丝网再次获得VC甚至传闻被最大的互动平台MySpace收购，都是证明粉丝网成功的方式。走在成功路上的粉丝网，值得互联网创业者们学习的经验太多。很多人都在探讨粉丝网的运营模式，笔者浅析其一二。



首先是网上粉丝组织。在任何一个开端，都离不开一些影响力的人，就好比邓小平说的，先让一部分人富起来，带动越来越多的人跟着富起来。粉丝网先以明星资讯报道为主，现实中追求各个明星的粉丝们会到粉丝网继续互动交流，进而建立自己的俱乐部，找到跟他有相通爱好、兴趣的人和族群，形成自己的个人社会关系体系。所以，截至目前，粉丝网已经有各种俱乐部3000多个，具体的粉丝团占三分之二以上。



第二是网下粉丝活动。这和一些圈子类网站不一样的是，这不仅仅是几十几百人的自发的活动组织，更包括了一些赠票活动，笔者有幸得到过一张某明星见面会的赠票，据了解，其他很多关注粉丝网的粉丝获得这样的机会更多，这无疑大大凝聚了粉丝的拥护度。



第三是打造“四内容五途径”。即提供图片、文章、视频、音频四个内容服务，五途径指通过俱乐部的方式组织自己粉丝团，通过博客方式展现自己，通过BBS专版形成自己独特社区，通过资讯和访谈相结合。这里就会设计到其具体的产品，比如俱乐部，博客，论坛，电台，等等。



第四是“明星是别人到明星是自己”。第一阶段，无疑要以明星为主打，粉丝为辅佐。当形成了一定规模，粉丝逐渐进位为这个俱乐部的组织者，舆论者，粉丝就有了自己的粉丝，通过“五途径”的包装，与唱片公司，经济公司合作，推出粉丝网自己的明星，真正实现粉丝网的主旨，让粉丝成为明星，粉丝是粉丝，粉丝更是明星。



对于粉丝网的商业模式，以及近来一直在讨论的博客的盈利模式，都让互联网的观望者经营者“抬望眼，那人却在灯火阑珊处”。从粉丝网一个新兴的娱乐公司的初步成功，探究其可能的盈利模式，对创业者来说，是有一定的借鉴意义的。



无论Web1.0还是Web2.0，只要赚到钱就是好Web。从博客到很多新兴互联网的兴盛，纵横观之，无论谁谈论其商业化模式，都无外乎传统的在线广告和无线产品之类。最大的资讯门户网站新浪，最大的收益依然是广告和无线增值。做为专业的娱乐门户社区，王吉鹏CEO说，粉丝网商业模式有三点：一是基于社区的互动广告，二是无线增值，三是个体消费。



对商业模式的第一点，王吉鹏给了一个例子，他说，比如粉丝网跟索尼爱立信合作，以索尼爱立信冠名的粉丝广告设计联赛，它完全达到了人和物、人和人的交流，互动性非常强，对品牌强迫记忆效果也非常好。



对无线增值这块，通过观察发现，小额消费和重复消费非常普遍，而粉丝网的隶属频道粉丝电台等都是由网友自己来录制和上传内容，原创性和娱乐性都相当强，通过可操作的付费下载，手机收看，投票参与，等等，当然，其中涉及到的和网友具体分成不再讨论之列。



个体消费，包括空间消费，会员费，虚拟产品费。我以为，这其中还包括重要的“粉丝卖场”，即粉丝之间产生的直接的或者通过粉丝网而间接的消费。这块我以为更是一个重头戏，比较近似于电子商务了。比如粉丝之间通过粉丝网进行明星的票务交易，衣物交易，等等。



纵观很多创业的互联网公司，要不是由于经营不善，滞后于管理和执行从而从下坡路，要么就是目标定位不明晰从而失去锐气，要么就是在资本的角逐下沦为别人的兼并对象，反观粉丝网，可以客观地肯定，它是成功着的，其良好的管理和执行，以及精准的目标地位，以及在资本的笼络下合理的融合资本，都是很多创业公司值得借鉴的。



2006年的超级女声如火如荼的开始了，粉丝的力量将再次疯狂震撼着人们，粉丝网是在粉丝的呼声中越走越大，还是相反，我们都拭目以待。在互联网里，我们不能没有娱乐，互联网让我们互为粉丝。那么，以娱乐为主导的粉丝网，就会是越来越多的人关注和跟随的主角。与其说粉丝网，倒不如说我们大家希望稳赚一票粉丝，构建和谐粉丝族群，大家都娱乐了，也就“正八荣零八耻”了。



如果想创业，当然有好多的网站值得我们好好学习，互联网的第二个春天里，我相信会有越来越多的创业网站兴起，也只有创业网站，在找准自己定位以后，才会给我们春天般的激情和勃勃生机，带给我们无限美的享受。

【日期：2006-8-6】【作者：不祥】【转载自：开店乐】