网上小本创业，蓝海在哪里？


　　“第一”、“唯一”，这是网上创业的不二法门。深受同质化之害的网站，日子就没那么好过了。

　　“你在淘宝上的商铺叫什么？”

　　“在网上注册一个支付宝吧，可以用任何银行卡给我的网上小店支付，我还能攒点积分呢。”

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　　网上开店“火”势依然猛烈，很多年轻人把淘宝、易趣、拍拍网等平台当作创业梦想的实践地。独立的个人网站也在经过一个冷静期后，又重新复苏。据CNNIC（中国互联网信息中心）最新发布的调查报告，全国共有网上商铺近万家，个人网站突破9万个。中国社会科学院互联网研究发展中心的报告显示，中国电子商务市场整体增长迅猛，不算企业间交易，以个人为销售对象的B2C和C2C交易，商品总数超过6500万件。在资本意志和商业规则决定一切的互联网行业，一群小本经营、期望靠个人力量发展壮大的平民英雄们在飞翔。

　　然而他们能飞多高？另一项调查表明，大多数网上商铺的利润率很低，每年开始尝试网上开店的人数，与无利可图而退出的人数，基本持平。

　　风光背后有乐有愁

　　网上创业又称电子商务创业。它主要有两种形式：网上开店和网上加盟。网上开店指在网上注册成立网络商店。网上加盟指以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

　　根据CNNIC的统计，中国网民总数已超过1亿人，其中进行过网上购物的网民有三成以上，而随着国内上网费用的下调和各种配套条件的完善，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。网络商机也已显山露水。北京、上海、广州三个城市网民在网上购物近740万人次，全国半年内通过网络卖出的手机在300万部以上。受到大好形势的鼓励，大多数网上商家有扩张或新开店铺的打算。

　　个人网站的复兴，还可从前不久在厦门举行的第二届中国站长大会上看出端倪。300多名来自全国的个人网站站长济济一堂，他们中大部分是自费参加，而且网站已经实现了盈利，负担得起。像当年的雅虎、eBay都是个人网站，在不断满足用户需求的过程中变化，并且融入资本，发展成为全球互联网巨头。依稀记得1998年、1999年时，网易个人空间服务刚出，人们像今天开博客一样地疯抢注册。如今，受到“某某个人站长月入几十万”的神话鼓舞，身边又有许多人在打听和学习如何注域名、租空间、做网站。

　　神话终究有一层神秘的面纱，网上创业的近况究竟如何？上海市电子商务行业协会教育工委进行的一份《网上创业群体调查》显示：78%网上创业者年龄在18岁至30岁，其中，18岁至24岁占到47%，25岁至30岁占到31%，30岁以上只占到22%。在易趣的上万个网上商铺中，40%为大学生所开。有专家认为，由于网上创业门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者，受到了大学生欢迎。调查显示，在易趣网的商铺中，每年有很多大学生因为“低门槛”加入。

　　尽管网上创业者众多，真正发展网上事业却并不容易。据了解，目前网上创业者收入呈两极分化，从分文不赚到上亿元不等。而据市电子商务行业协会的统计，每桩生意的成交率只在59%~67%，有25%的网上创业者因“无利可图”而退出。

　　仅有热情是不够的

　　财会出身的陈小姐怀孕后辞了职，在家做全职太太久了又感到有些无聊，便在淘宝上注册了一家小店，然后特地去义乌批来一箱子耳环、项链，认认真真为每件饰品拍照、起名、并写上一段颇有诗意的文字。饰品店开张了半年，却很少有人光顾，几乎没卖出什么东西，陈小姐只好把那些宝贝当作礼物分送给朋友，好在进价不贵，损失不很肉痛。

　　怀着一腔热情创业，最后夭折的，何止陈小姐一人。有人说，网络其实有点像迷魂阵，在其中很容易迷失自己，掉进跟风的陷阱———看到别人卖电脑好，大家就都卖电脑；看到别人做数码产品赚了钱，大家就都做数码……淘宝网上的小店很多是相同的，光卖首饰的就有好多家，打开网站一浏览，除了被眼花缭乱的首饰照片吸引住眼球以外，脑海中剩下的便是选择的迷茫。一位在网上开店的“小老板”坦言道：“其实，我的客户很多原来就是我的朋友，销售圈子并没有扩大多少。”成千上万家网上店铺，面对的又是非常追求个性化的顾客———网民，如果没有独特优势的话，谁买账？

　　专家认为，凡是创业成功者，都有完整的事先规划，网上创业同样如此。但是现在很多年轻人，尤其大学生，却缺乏规划的耐心。据了解，很多大学生决定在网上开个小商铺时并没有意识到自己是在创业。大部分人都是看到别人在做觉得好玩，于是决定自己也尝试一下，赚些零花钱。很少有大学生为了在网上开家店专门去做市场调研和策划，取店名更是随心所欲。

　　网上创业，不仅仅是依靠梦想和热情，还需要市场实践。在网上当老板，面对众多卖同类货品的店铺，创意是突破同质化竞争的法宝，低廉的价格则成为大家竞争的杀手锏。同时，买卖双方的相互信任很重要，店主不仅要诚信并严把质量关，还需要具备一定的沟通能力。有好事者收集了某网站上各店铺买家的评语和卖家的回复，粗看十分“搞笑”，仔细想想，很多差的评语，其实是双方没有沟通好造成的，卖家深感委屈，却无法阻止自己的信用等级被降低。

　　找网上“蓝海”

　　“第一”、“唯一”，这是网上创业的不二法门。哪怕卖饰品，如果你能进到爱斯基摩人的手工鲸鱼骨饰品，那就立刻脱颖而出，拥有了难以替代的竞争力。

　　在站长大会上，记者发现许多收入高的站长，或者是在内容形式上与众不同，或者就是在同类型网站中有极其鲜明的特色。主办单位之一的二六五网络，就是由个人网站发展而来的，它首先为广大个人网站提供广告联盟和流量交易网站联盟，使许多个人网站和广告主获得了双赢，自己也凭借巨大的流量，获得风险资本青睐。

　　深受同质化之害的网站，日子就没那么好过了。在二六五之后，涌现出一大堆导航网站；某个网站卖了个好价钱，大家都冲着那个模式去了，殊不知买家是不可能购买第二家同类型网站的。站长大会上就有很多迷茫的站长来寻求答案：我到底该做什么，才不会被淹没在浩瀚的网络海洋中？

　　另外一些站长的情况又不同，他们的点子确实很独特，但打的井还没出水，便丧失了自信，对自己的选择越来越怀疑，结果也走上了模仿别人的道路。

　　可见，实施蓝海战略，寻找一片独特的市场空白，还真是不容易。专家提示，无论在哪里创业，把顾客的需求放在第一位都是最重要的。选择网络的人，往往具有远离社会生活的倾向，所以，与其凭着聪明的脑袋在家里苦思冥想，倒不如深入社会多接触各式各样的人，了解人们的需求，也许，一个好的商机就会被你发现了。

【日期：2006-8-6】【作者：不祥】【转载自：开店乐】