给我一个宽带，我就不会被边缘！

1，这个年龄上网，有一种凄凉的被边缘的感觉

我是一个做礼品零售生意的商人，2004年前，我在全国100家商店设专柜零售小礼品，但很快溃败，一片一片倒下，我唯一的希望寄托在网上。2004年6月，我成为阿里诚信通会员。8月，我进入社区。当时的我，说来好笑，我用食指一个一个敲打键盘和别人对话，连QQ是什么也不懂，被网友笑话为是“大熊猫”（稀有动物）。

时年我50多岁。象我这样一个年龄的人，一不会外语，二不会IT技术，三是身体也禁不住熬夜的折磨，此等条件还要上网，经常会体味一种凄凉的被边缘的感觉。打字慢了，遭对方埋怨；别人给我传图片，我常常不知道收藏到哪里去了；我是上海人，不会卷舌音，拼写完了常常找不到需要的字；最糟糕的是一篇文章写了几个小时，被病毒侵害全无踪迹，连砸电脑的心思都有。那时候心情之败坏可想而知，互联网几度上去几度下来，所以坚持，全是因为相信互联网所展示的那个世界。

有时候我去网吧，看见许多年轻人飞快打字，又左右说笑，轻松自如，真是羡慕。年轻人有的是时间，即便互联网在烧他们的精力，烧他们的时间，他们也无所谓。而我，知道自己被烧的是预留的生命，我必须在有限的时间挤上最后一班地铁，否则我会遗憾到老的。我决心有所作为，杀出一条路来。

到现在，快两年过去了。目前的我，真实的情况是虽然在阿里社区小有名气，但不算是一个成功的网商。这是我不愿意报名10大网商的原因。但阿里博客号召大家写写自己作为一个网商的心路历程，我很愿意。我不是现摆自己，我只想证明自己的决心：给我一个宽带，我就不会被边缘！

2，初入阿里，4个月当上10大行业专家

我进入社区的目的说来好笑：我希望成为斑竹，和马云见面，以便了解他建立的阿里的真实状况。我怕自己在有限的年龄上了“贼船”，白耗生命。

我唯一的长处是自己当过记者编辑。我努力写帖子，几乎全部登陆在轻工论坛上。我记得，为了写出一些有份量的文章，我到处参加各种展览，采访我熟悉的老板。4各月以后，2004年底，我被阿里社区评选为10大行业专家，象劳模进京一样，到杭州见马云去了。

马云很随意，我们在一起吃饭，喝茶，闲聊，一直到后半夜。我什么问题都问，其中一个问题至今记忆犹新。我问：马总，你将自己的资源都公开了，不怕被竞争对手学去吗？马云自信阿里的资源只有阿里这样的团队才能够利用。他回答我：如果你的资源可以被别人学去，那个资源就应该是社会资源，而不是你的了。在杭州会议上，我了解到欧洲上层社会已经将马云列为世界未来的100位领袖人物，我心坦然，阿里不是一艘抢人钱财的“贼船”，而是一艘探寻新大陆的航海之船。

我需要搭在这艘大船上去航行，和阿里一起去寻找自己的理想彼岸。

3，自费去广州，研究艺品堂现象

杭州会议回来后，我开始自觉扫除“电脑盲”。我买了几乎所有的在书店柜台上摆放的电子商务书籍，中国的、美国的、欧洲的，一本本啃读。我从理论上了解了许多互联网知识。有一次，我看到马云比较阿里和eBay 的文章，马云认为阿里和eBay最大的差距是在对互联网真谛的理解上。这句话对我的刺激很深。我从书本上只是了解一些皮毛，我需要到成功网商中去学习去了解。

那个时候，我已经开始担任轻工论坛的版主。在一次论坛组织的网友自我推荐新产品的活动中，我看见一个帖子，是一个叫艺品堂的网友写的，说他因为参加活动，在帖子的题目中巧妙地加上塑料广告扇等关键字，被google 链接，再被一家世界500强企业搜索到，向他下了11万元的订单。当时，很多人不看好社区，因此怀疑是艺品堂在作秀。我用贸易通采访了艺品堂，不仅确认了这是一个事实，而且我感觉艺品堂是一个了不起的草根网商。我一连写了七八篇报道，但一直感觉没有触及本质，没有过瘾的感觉。我干脆自费坐飞机去了广州，当面采访艺品堂，了解了艺品堂如何利用网络整合小企业的资源，使自己成为扇子大王、灯笼大王的故事，也洞察了成功网商需要依赖的网络背景。

研究艺品堂现象，使我豁然开朗。我感觉在这样一批草根网商身上，有许多新鲜的创造，他们的案例诠释了西方的电子商务理论。我用自己的感悟写了许多短文，许多网友称赞不已，认为看得懂，又很新鲜，而我自己也得益不少。后来，我用研究艺品堂的方法又研究了杨小卉的网商文化和秀姿美的草根精神，连篇跟踪报道他们。他们三人，是我心目中的网络英雄，我认为他们迟早会成为网商领军人物的。

4，和星言无语一起，组织B2C在线

杭州会议的另外一个收获，是认识了2004年度阿里10大优秀版主中的星言无语，他有很丰富的担任斑竹的经验。在阿里管理员思践的帮助下，我又认识了中国第一届10大网商中的丁楠，并且通过丁楠认识了许多淘宝网上的优秀店主。我们经常见面，当时我们百思不得其解的一个问题是：阿里的许多供应商很希望在网上批发自己的产品，淘宝的许多销售高手又得不到好的货源。阿里上的B和淘宝上的C是脱节的。我们能不能试验做一些民间的B2C链接呢？

应该说，第一届10大网商中的何彬和丁楠已经开始了这样的链接试验。何彬的木头玩具通过丁楠，已经在淘宝网上建立了20多家连锁店。我们希望扩大这样的试验，联盟和联盟合作，由点到面。我们成立了阿里的长三角网友联盟，和丁楠的淘宝上海联盟联络，介绍一些项目给淘宝的优秀店主。当时没有太理想的项目，我就先拿自己的钥匙扣产品推荐给淘宝网友，和一个叫雨点的淘宝店主合作，建立了卓品精品旗舰店和30个连锁店。在这个基础上，2005年5月31日晚上，我们召开了B2C现象研讨会，邀请阿里、淘宝、支付宝的高层参加，结果马云、孙彤宇都在会上热情洋溢讲话，热情肯定了B2C的民间试验。

那天晚上，我大言不惭写了一帖，认为互联网会记录下来我们的试验。

5，一个半月写了一本《我们是网商》

我越来越痴迷在阿里和淘宝。那段时候，只要丁楠通知我们淘宝的年轻人又有什么聚会了，我和星言无语会欣然前往。我们置身年轻人中间，感受网络人组织的愉快，只要听见新会员的一句“我们找到组织了”，我们也会象年轻人一样激动不已。我写了一些网友故事，得到网友的鼓励，竟然有一些说是我的粉丝，他们希望我写成书！这是一个令我吃惊的主意。我决定试试看。

出版社希望我们能够在9月初第二届网商大会前出版，但当时已经6月下旬。出版社希望这本书由30篇构成，希望我至少写20多篇。我计算一下，余下的40多天里，我必须2天写1篇，就是说，我必须1天采访，1天成文。实际上，因为有些网商担心商业机密或者对我个人的不了解，接受了采访又拒绝进书，后来就逼得我必须1天写1篇。庆幸有贸易通，我有时候是同时对2个和3个人采访，终于在规定时间完稿。书名《我们是网商》。

《我们是网商》中写了30个网商故事，其中有7人入选第二届10大网商，阿里副总裁金建杭为书写了序言，赞誉我是“第一个网商写网商的人”，我很感谢，并且为自己骄傲。

6，转向淘宝，写作《在淘宝开店》

一位美国朋友，打算在美国翻译出版《我们是网商》，他告诉我，全世界写eBay的书有上百种，许多美国家庭在孩子大学毕业的时候，会送一套如何进入eBay在网上做生意的丛书当礼品，鼓励孩子以网为生。当时，中国几乎没有这一类的图书。我想，我接触了那么多的淘宝上的优秀网商，熟谙他们的故事，为什么不写一本关于淘宝网商开店的图书呢？我找到了淘宝总裁孙彤宇，讲了自己的设想，得到了孙总的鼓励。于是，我又象写作第一本书那样，广泛搜集素材，用淘宝的旺旺采访淘宝店主，终于写了22个淘宝店主的故事。这本书是和网友脸盆妹妹合写的，她写上册，我写下册。书名叫《在淘宝开店》，快要出版了。

写作《在淘宝开店》大约在冬天。我的采访对象都是年轻人，是泡后半夜的工作狂，我必须适应他们，否则他们不会接纳我。我每天都工作到凌晨4点，长时间的键盘敲打，加上我自己注意不够，右肩膀被冬天晚上的冷风从窗户缝的固定位置袭击，突然有一天我的右肩膀疼得抬不起来。我明白，我终于得了“50肩”的毛病。现在，我每天用拉环的方法锻炼，但是右手已经糟糕地不能放到后背了。

但是我不后悔，年轻人告诉我，阳光总在风雨后。在第二本书写完以后，我已经累计采访了100位成功网商。我拥有那么多的成功网商故事，是一种资源啊。阿里有一个直播中心，他们经常邀请成功网商讲自己的故事。我被直播中心聘为嘉宾和主持，最忙的时候，我曾经一周3次当嘉宾和主持。我开始为一本叫《网商》的杂志当特约记者，后来又被《电子商务世界》聘为特约记者，我在更多的层面介绍中国网商。

7，感谢阿里社区给我的特别贡献大奖

2005年度阿里社区对网友的评选又开始了，我得了2个奖项，一个是10大原创奖，另外一个是特别贡献大奖。我很欣慰自己能够得到这样的大奖。我也特别感谢特别贡献大奖颁奖词对我的鼓励：

颁奖词这样写：“他具有多重身份，阿里商人论坛轻工论坛和网商故事论坛的正版主，阿里直播室的直播嘉宾，轻工论坛专家，上海B2C联盟的盟主，《我们是网商》的作者。在每一个角色中，他都成为年度最佳男主角（暂时还没有出现女主角）。 他对网商的研究，对网络经济的研究，是业界从来没有达到的深度。他对新电子商务的实践和尝试走在了很多人前面，并已初见成效。在论坛他帮助了很多网友走上了网商大道，在线下，他汇聚了众多商业精英构建了诚信社团。他就是上海伟雅。鉴于伟雅一年中对网商群体和电子商务的突出贡献，阿里社区特授予上海伟雅阿里巴巴社区年度特别贡献大奖。”

在我得知自己获得这个大奖后，我写了一段感言：“当星言无语在网商故事论坛（他是副版主）发布这个消息时，我以为不可能，并且电话给他，说不能开这样的玩笑。后来知道是真的以后，我的第一反映竟然是诚惶诚恐。……我诚惶诚恐的原因是：世界上最大的B2B在中国，最大的C2C也即将在中国，但是中国少有研究者，甚至少有报道者，于是蜀中无大将，我成了廖化成了先锋。2004年我得到阿里社区10大专家称号时，我即席发言说，阿里需要专家，阿里尤其需要自己培养的专家。今天我想讲，阿里需要研究网商的学者，尤其需要自己培养的学者。在阿里的一年多，我自己的体会是几乎每个月都有新的发现，得到新的进步。如果要我罗列，真的可以列出一张表来。我很羡慕比自己年轻的人。我想，如果我再年轻10年，我会有更大的成绩。公司里的人笑问：这个奖值多少钱？……我想老老实实告诉大家：我不是一个功利主义者，将利益看得很近，我可以抛弃陈旧的公司为此实现转型；我也不是一个高尚主义者，我认定我的服务会转化为经济效益，只是一个时间问题。我在这样一个矛盾中前行。我需要象凡人一样得到鼓励。感谢社区给我的奖项，使我又得到一次鼓励。它实在比金钱更重要。”

8，组建“上海伟雅代理网”，利用100个网商故事再造新资源

在前面几节里，我讲了自己的努力和光荣。在这里，我也想坦言自己的走麦城。我在线下是做零售生意的，很不成功，进入阿里，实在有点逼上梁山的味道。但因为我是一个中间商，而电子商务时代中间商是被改造对象，因此我很难开展网上生意。我很清楚地知道，在未来的三五年里，每个人都将有自己的网站网店，但并不是每一个网站网店都会是商业化的结果。我努力建设自己的网站网店，但就象张维迎教授所讲，许多网站还是象耍猴的一样，没有找到赢利模式，包括我。但我铁了心，认为赢利只是迟早的事情。

机会终于接踵而来。因为我是无偿为他人作嫁衣裳（当然，我也在探索有偿宣传），一些网商希望对我有所补偿，我说，最好将你们产品的网上代理权给我，并且给我一些优惠。这是互惠的事情，许多网商都饶有兴趣，希望做试验。我就这样开始了我独特的网上销售。

我为此专门写了一个帖子，介绍我的网上生意：

“我的专长是研究和报道优秀网商。我一年会写50个人，被写的人是阿里的中国供应商成员、诚信通会员、淘宝店铺店主，他们一般都很出色，会达到领军网商的水平。部分被我采访的优秀网商会成为我很好的朋友，他们会将他们的产品在C2C网站（淘宝，ebay，拍拍）的总代理委托给我，并且备好现货库存，减少我的压力。

这样，我就建立了一个“上海伟雅代理网”，在网上公布我的代理项目。这些代理项目目前已经有20种，还在增加中。我的代理网要争取做到象一个吃自助餐的餐馆，让网商可以在里面自由地选择代理项目。

我再招商一批加盟者，他们的名字叫加盟商。第一批准备发展50个。每个加盟者均有2、3个网上商店。随着加盟商的增加，我会把他们当成一个团队。我们的理想是，一旦发现一个好的代理项目，整个团队就会象发起冲锋一样将生意做到极致。

我的加盟商可以享受这样一些好处：第一，加盟者在网上开店没有风险，可以零库存销售，甚至可以委托我代发货；第二，按照个人喜爱，象自助餐一样，任意挑选自己喜欢的代理项目；第三，有统一的价格规定和游戏规则，禁止恶意的价格战，营造良好的竞争氛围；第四，我会经常供应特价产品，帮助加盟商促销；第五，上海伟雅的最终目标是将加盟者组成一个团队，组合小军舰成为舰队。

在国外，和我合作的朋友也在将我的代理网的产品图片搬到他们自己的网上，用当地国家文字说明。有了一批有诚信的、懂得外贸游戏规则的厂家合作，国外的朋友会比较放心。”

现在，我的代理网上已经有baby1997品牌的包袋，金同品牌的保健用品，f1981品牌的小饰品这样的主项目；几乎每个月都有新的代理项目加入；我的代理网的日浏览量已经过千，加盟商也已经发展到了20多……。

当然，我并不完美，甚至不满意，我只是肯定了我正在试验一个独特的网上销售模式，或者叫上海伟雅模式。我用自己的资源，和优秀网商整合，再造成新的资源。

9，渐行渐近，我从边缘走向中心

我想告诉大家的是，在网上销售，我渐行渐近，在从边缘走向中心。我打算建立网商博客圈，计划成立网商俱乐部，对网下培训也饶有兴趣，现在又对特色网站入迷，……。在生意上，我正在从边缘走向中心；更重要的是在心态上，我也在从边缘走向中心。所有这些，我要感谢宽带，感谢互联网，感谢阿里、淘宝，感谢所有和我朝夕相处的网友网商……。

2年的网上实践，使我懂得一个真理，也许它就是我梦寐以求的电子商务真谛。这个真理或者真谛就是：网络无界，凡墙皆门。我对它的解释是：网络已经突破了界线，许多游戏规则弃旧迎新，生意场上正在重新洗牌。被网络接纳和欢迎的人，并没有年龄限制。网络偏爱有创新意识的人。什么是创新意识？就是包围你的明明是四堵墙，但你能够看穿凡墙皆门，而走出每扇门都能通罗马！


【上海伟雅】http://www.chinae.com.cn/com/jamie/main.php

【日期：2006-8-6】【作者：不祥】【转载自：开店乐】