在互联网，至少现在还来得及制定战略

2004年6月，我花了2300元买了一张门票，进入阿里巴巴。原先我是可以更早进入的，但是碍于没有IT技术，以为等待下去，会有傻瓜式的工具出现，再则也是在等待网络商务的成熟，于是对互联网是冷眼观看。这种状况一直到看了一本书，里面有亚马逊总裁的一句话：在互联网时代，战略决定一切。想想自己手里在做的生意已经属于落后的模式，我没有战略位置可言。而互联网是一个新的世界，里面充满新的战略位置，为什么不赶快进入呢？

“什么是战略？战略就是派你手下的一个家伙，要他去夺取某个地方，如果他做不到，就把他撤掉。”美国巴顿将军的这句粗话实际极具概括力。战略就是占领一个地方。

但是这句话依然不够科学。在将要发生的战争中，某个地方是致命的，是起扭转生死的作用的，占领这样的地方就是战略。在战争中，战略是要占领地方。在商业领域，战略是要占领位置，有产业位置，有产品位置，有品牌位置，有区域位置，甚至有客户的心理位置。

在我对网商的研究中，我已经明显发现，所谓成功的网商，实际就是他们抢先比别人占领了重要位置。但是，各等人的位置是不同的。马云有马云的位置，他需要聘请克林顿的智囊成为自己的顾问，目的是洞察整个互联网以至世界，先后拿下淘宝的位置，支付宝的位置，中国雅虎的位置。而对淘宝网上的许多小网店主，则是考虑先拿下“心”的位置，后拿下“钻”的位置。

在传统商业中，这种位置的概念比较清晰。比如，上海的南京路，北京的王府井，广州的北京路，就是好位置。再复杂一些，新的商业形态如超市开始进入中国，抢在之前先在居民区开张也是占领位置。但是在互联网就扑朔迷离得很，甚至比尔盖茈都不清楚哪天会冒出一个奇人占领了大家都忽略了的位置。

在今天中国的互联网上，人们烧钱的烧钱，烧精力的烧精力，烧时间的烧时间，都巴望着“烧”出一个位置来。可惜，位置并不全是“烧”出来的。战略家的高明就是比别人早那么一点洞察到未来的位置并且偷偷地暗中布兵。但互联网上的战略家，必须比别人早先一步进入互联网，才有可能培养洞察力。因此，我很喜欢的就是美国硅谷流传的那句话：“愚蠢的人在跳舞，更愚蠢的人在一旁看。”

很庆幸，互联网上有太多的位置在“虚位以待”。它们会优先照顾那些烧钱、烧精力、烧时间的人，原因是它们在烧得过程中其实还是念念不忘着位置的。在这里我很想讲自己的一个体会，从2004年6月到现在，整整两年，我研究成功网商不知道“烧”了多少个晚上。我终于了解一个事实：在三五年以后，几乎每个人都会有自己的商业化的网站网店，他们一定会缺货源，缺宣传，缺管理，缺技术，“外包”将是不可避免的。我努力发挥自己宣传的能力，吸引代理项目的能力，组织网络销售高手的能力，……。我相信自己会站稳在这样一个“位置”上：当“外包”的高潮到来时，有需要的企业会想到上海伟雅：嘿！哪个家伙一直在那个位置上忙，我们把“活”包给他试试！现在，至少不下10个企业在和我洽谈。

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【日期：2006-8-6】【作者：不祥】【转载自：开店乐】