从1998年创办中文热讯，姚鸿就开始面对各种各样的投资人。从接受IDGVC的投资，到把中文热讯做成中国当时的前几大互联网门户，把自己打造成媒体笔下的亿万青年才俊，姚鸿曾漂浮在资本浪潮之巅。 
   6月，姚鸿到北京中粮广场的IDGVC总部参加了答“合伙人问”会议，顺利获得了POCO网站的第二笔融资。面对投资人像面对老朋友一样轻松自如的姚鸿在IDGVC办公室里看到那些激动冒汗的创业者，不由心生感慨，仿佛看到自己当年初次面对投资人时紧张胆怯的样子。 
   今年30岁的姚鸿已经是一个极具资历的创业融资者了。在互联网泡沫时期红极一时的“中文热讯”就是姚鸿的杰作。从1998年创办中文热讯，姚鸿就开始面对各种各样的投资人。从接受IDGVC的投资，到把中文热讯做成中国当时的前几大互联网门户，把自己打造成媒体笔下的亿万青年才俊，姚鸿曾漂浮在资本浪潮之巅。然而在必然的泡沫破灭结局中，放弃IDGVC而选择不适合的投资人成为姚鸿缺乏经验下的不明智选择，也加速了中文热讯上演互联网寒冬之死。 
    2003年，姚鸿在IDGVC的支持下再次创业，这次姚鸿是一个脚踏实地的创业者和成熟的融资者。姚鸿建立的POCO网站在一年时间里就实现了盈利。做互动媒体娱乐的POCO每天平均同时在线人数为40万，仅次于QQ、MSN和网易泡泡。现在，姚鸿认为自己对融资有了深刻的体验和看法。

    《投资与合作》：你学的是企业管理，怎么会一开始创业就去做网站呢？是怎么获得IDGVC的投资的？ 
   姚鸿：1998年，从广东暨南大学毕业就创业了。先是找了一个工作，因为喜欢网络嘛，就自己做网页、网站。大学毕业后我们几个人就用业余时间自己做了一间技术公司，做一些网站的相关技术，卖给电信赚一些钱。大概做了四个月吧，无意中碰到了杨飞，吃饭时一聊，他就觉得我这个人不错。问我，想干嘛，我说我想做雅虎，那时雅虎是榜样嘛。他就说你们把工作辞了吧，专心做网站（中文热讯）。谈了大概一个星期之后，就定了。做着做着，公司做到400多人，上海、广州、北京、上海都有。IDGVC和其他六七个风险投资一起投了好多钱，几千万美元。 
   《投资与合作》：大学刚毕业拿到那么多钱，一下子就把公司做那么大什么感觉啊？ 
   姚鸿：飘起来了！那时感觉很不错，报纸电视都采访。据说我们在华南是第一个拿到钱的网站，刚拿到钱时，没有几个网络公司拿到过钱，我记忆中就新浪、搜狐，那几个元老级的网站融到了资。但他们是顶过去了，我就差三个月，三个月后短信赢利模式就出来了。当时反正大家都是在烧钱，做网络社区有一大堆用户，就是不知道用户在干嘛，那时网络泡沫嘛，没有办法，头脑发热，不花钱好像对不起投资者一样的。现在是很务实了，不赚钱就不叫作公司了。

    《投资与合作》：当时心态有点浮躁吧？如果换到现在的这种情况下，IDGVC可能也不会投？

    姚鸿：不是一点，而是很多，绝对很浮躁的，整个圈子都是那样。那时候，随便谈起来就是，喂，你融了多少钱，好像钱不是钱一样，很可怕的。换了现在，IDG肯定不会投。

    《投资与合作》：后来IDG又退出了，一个台湾公司进入，杨飞说自己当时处理不够灵活，对双方来说没有达到理想的结果，这中间是怎么回事？

    姚鸿：那时谈好的是IDG再投600多万人民币，然后正好有一个台湾的投资商也联系了我们，他们就说，我也投这么多钱，另外每人给你们30万，这样说了半天，我们就动摇了，就要了台湾人的钱。

    那时是年轻人嘛，做了一个公司，分股份给人家，希望自己荷包里有点钱，我觉得是可以理解的，现在我也觉得应该是可以那样做的，就等于是一种管理手段、管理方式。

    如果当时IDG那么做，对我们来说会更好，因为这个台湾投资商跟IDGVC的差异是很大的。杨飞觉得他不够变通，那我觉得是自己立场不够坚定。现在想来，当时看事情不够长远，当然这是做过之后才知道。现在的感觉是不要太图眼前的小利了。

    《投资与合作》：那IDGVC和那个台湾公司的差异在什么地方？

    姚鸿：那就是IDG认可一个创业管理人的话就会很放权，让他们去做。另外的投资者喜欢干预，他们喜欢拿外面的一些方式套到中国来，其实并不合适。

    《投资与合作》：从1998年到2002年做了四年，经历了很多投资人，那你有没有总结，如果再融资的话应该找什么样的投资人？

    姚鸿：不同阶段不同。对于创始公司来说，就是你一开始什么都没有的时候就去找IDGVC，IDG真是非常好的，是这其中领头的。IDG不会告诉你一些经营思路，会告诉你做人的道理。因为IDG都是年长的人，经历比较丰富，跟他们吃饭聊天都会学到很多东西。他们看问题很深，不一定看到你这个行业的问题，但知道做人的道理、经验，对我是有帮助的。

    然后如果公司运营已经差不多，有钱赚，要找大笔融资的话，就不好找IDG了。IDG喜欢创始公司，应该找一些更喜欢听概念的公司，你的公司能赚到钱，证明了你有能力，你的概念就很容易被接受。

    《投资与合作》：那根据你的经验，不同的投资人之间有些什么样的差别？

    姚鸿：各投资公司理念想法上有很大差异。像IDG他们每个合伙人下面都有项目经理，是很立足于本土的，对每种互联网的新兴技术，他会了解很深，知道某个领域某个行业的状况是什么样的，这样对公司的衡量会比较准确。

    飞来飞去的公司肯定不会了解很深，只能听一些朋友说，他们考察公司只能按照投资的角度，像收入、客户、未来的收入增长点，一些概念的东西，把国外的东西搬到中国来。这些飞来飞去的投资人一般有一个特点，出手大、成功率低——呵呵，这是我的一个看法。他们要的那些创业管理人的经验、学历相应比较高。说真的，高学历的人的营销方式就是高成本的营销方式。我认为是这样的。像eBay和淘宝就是不同的投资人不同的管理营销方式的典型例子。

    《投资与合作》：具体地讲呢？

    姚鸿：eBay和淘宝的竞争，反映着不同的投资商不同的运营公司不同的知识结构的差异。eBay是海外大财团投的钱，淘宝是阿里巴巴做的，一个投一亿美元，一个投一亿人民币，差了10倍。eBay很明显是砸钱，在短时间内达成业绩然后融更多的钱。淘宝是希望很快把事情做成做好，赚钱。一个是赚钱一个是完成业绩完全不同的概念。所投资金不多的情况下，要盈收平衡并赚钱，那管理者一定是要很懂互联网，要用适合中国人的手段的推广，否则的话只能是很快把钱烧完，烧钱的目标是很简单了，就是烧出一个很好的报表来，这个报表适合另外一个投资商进来。

    《投资与合作》：那做完中文热讯后，你们都干什么去了？

    姚鸿：我去了广州太平洋电脑城，管理电脑城的运营，一年的时间。因为电脑城是IT最低端的一个领域了，都是体力劳动，收入很低，那些人会为了一毛钱打架，为了一块钱舞弊。这种是中国人最低端的东西。管理电脑城的保安部、水电、机电、行政、人力资源，好像整个人跳到传统企业里去了，让我明白IT企业真的不是高高在上，毕竟要依照很传统公司的做法，对我来说帮助很大。现在的机会就是我把前面的经历全部整合在一起，所以很快公司就赢利了。

    《投资与合作》：2003年杨飞又重新给你们投钱，让你们创业，这中间是一个什么样的过程？
    姚鸿：在电脑城那一年，一直都有联系，他们也会给我项目看。我后来看到一个P2P的领域，我就写了一份报告给杨飞，杨飞看了以后可以，就做了。其实机会很多，关键是自己的能力和兴趣是不是适合这个机会吧。其实一直到现在都是机会太多，所以学会一句话嘛，就是好的CEO要会向机会SAY NO嘛。

   《投资与合作》：你认为为什么IDGVC看好你？

    姚鸿：VC投公司就是投人嘛。VC分很多种，有的VC做短线的，有的VC是考虑个人的利益，有的VC是想自己的公司和创业公司达到双赢的局面，IDGVC就是一个这样的公司，真的是想帮一些人达成他们的理想。只有一个好的人，他成功了，VC才能赚到钱。如果在他没有成功的时候就转手了，当然这也是一种方式了，他可能会获得一些利益，但对创业的人来说就并非好事了。

    杨飞看中我可能就是我人品还可以吧，理想还比较远大，实现理想的过程还比较脚踏实地，不是光有理想不知道怎么做，也不是追求一些短期利益，所以就投钱了。

    《投资与合作》：那你们和IDGVC之间平常是怎么沟通的？

    姚鸿：和项目经理经常在网上沟通，交流业内行情，看看我这边在做什么新东西。杨飞就参加一些重要的会议，我们也会写报告给他看，因为他要知道进展，沟通非常畅通。可能是我跟他们合作久了吧，基本不感觉到他们是投资商，感觉是合作伙伴，这样的状态是非常好的。最开始的时候感觉到投资人是监督你的人，但很快就改变了。不是给自己买车。他问我问题，不过是希望我理解的深一点而已，让我少犯错误，因为只要我坚持，他肯定让我做的。IDG也不会给你任何压力，也不会给你任何定性的东西，他只会告诉你这样好不好啊，你自己能说服自己就行了。

    《投资与合作》：就没有出现强烈分歧的时候？

    姚鸿：有分歧的话，要不你说服我，要不我说服你，如果瞒着你做什么事就没意思了。肯定有一方面说服另一方面的。如果做了，但做不成功，那算了吧，这次听你的。

    《投资与合作》：一个30岁的企业领导人毕竟很年轻，不可避免有困惑的时候，这种时候你会去找杨飞他们吗？

    姚鸿：对啊，一些问题当然去问他们，一方面是能提供实际上的帮助，另一方面也在心理上提供支持。很简单，如果全公司上下齐心全同意了，哪怕我有一点疑虑，我也敢冲出去做。如果IDG不同意，我坚持去做，那说白了我心里也是七上八下的，我也可能会放弃不做这事了。比如杨飞，他有资历、经验，他说有问题肯定有他的道理，可能是我没有想到的问题。如果真的认定了，有了90%的信心了，就往前冲了，100%是不可能的。

    《投资与合作》：和第一次做企业时的融资心态相比，现在面对投资人的心态是什么样的？

    姚鸿：现在对投资商的理解是很深刻了，不同的投资商，不同的处世办法不同的理念不同的概念，我个人感觉不要把投资商当作敌人，他不是上帝也不是监督你的人，大家可以一起讨论事情，他有他的优势我有我的优势。

    我认识的很多创业公司，他们拿到投资，心态就有问题，好像哎呀，终于拿到一笔钱了，不要让投资人知道这钱怎么用的，这样做不成事情。假定他很清楚投资者心态，说的也很好，转过头做另外一件事，肯定出矛盾。

    前几个星期去北京跟IDGVC的一群合伙人开会，第二次融资，把自己的想法又做了一次汇报，基本是问问题。我讲话他们每分钟都插嘴，提出各种各样的问题，我跟他们真的是很熟，很放松，就拿着矿泉水一边喝水，一边讲，根本不像在求他们融资，像跟他们开会一样。讲到最后钱方面用了不到20秒，我说要多少钱，然后周全就说好，行。现在习惯了和这些人打交道，以前很紧张。

    《投资与合作》：从紧张到非常放松仅仅是因为和他们接触多了吗？

    姚鸿：我这次可能很轻松就能回答他们杂七杂八的提问，因为我清楚他们要问什么问题。他们的问题就是我在解决的问题，我不用想就可以回答的很快，而且不是那种很有信心的回答，是慢条斯理的告诉他们我要这样做这样做，不用很大声。

    我去IDG北京开会，就在他们办公室看到一些开发新项目的人在和他们的项目经理谈。那些人像演讲一样的，很激动，但是结结巴巴，很紧张。我看到很多做新项目的人，说话时想要表现出100%的信心，其实话里面那种颤抖，有经验的人一看就知道你这话里有问题。要自己都觉得有问题肯定没戏了。

    《投资与合作》：像他们那种状态，你觉得是他们对自己的项目不够有信心？

    姚鸿：是啊，容易给人问倒，问两句就没话说，那就完蛋了。

    《投资与合作》：那你第一次融资时很紧张有不自信的因素吗？

    姚鸿：有，那时没有考虑那么多，没考虑好怎么挣钱。而且他们问的问题实在是太古怪了，奇形怪状的问题都问出来，我整个人都傻掉了，回过神来已经要几十秒了，这样给人的印象就不好。

    《投资与合作》：目前你会考虑会引进除IDGVC以外其他的投资者吗？

    姚鸿：IDG不缺钱，问他们要钱跟其他人要钱不是一个道理嘛，那我干嘛多找一个人来跟我增加麻烦的机会？有投资人跟我说，你跟IDG说一下，能不能分给我们投一点。这话就很有意思，说明投资人自己对自己没有信心。对自信的风险投资来说，看好这个项目，就自己投进去了，干嘛要分给你投。

    《投资与合作》：但是不同的风险投资机构有不同的特点，不同的资源和优势。难道IDG提供给你的资金和资源都足够了吗？

    姚鸿：资金肯定是够的，资源当然是不够的，稀缺资源嘛。资源的话要看获得的成本是多少，如果有收益但不高的话，我们就放弃了。如果除了钱什么都没有，那就算了，如果除了钱，还有很特别的资源，结合在我们这个平台上一下子能发挥很大的威力，那就很欢迎了

【日期：2006-4-21】【作者：开店了】【转载自：http://www.kaidianle.com】