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寻找免费的午餐

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当你在为广告费用日益攀升而发愁的时候, 当你在为巨额的广告费用浪费而找不出原因的时候, 当你的投入与产出严重失调的时候……。你是否考虑到巧妙地利用媒体的力量，让他们为你的企业进行免费的宣传呢？也许你会说：“世上那有免费的午餐？‘有偿新闻’不只是一句说着玩的词语，而是实实在在地存在于各类媒体中”。的确，在市场经济的大潮中，难免会有一些媒体或个人受商业利益的驱使，在不同的情况下，发生一些或重或轻的黑金交易。但是，我们同时也应该看到，在市场经济这双无形的大手的操纵下，媒体间的竞争也日趋激烈。大量的媒体、大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实。媒体的稿件怎么来，不可能靠区区几名记者或编辑的力量撰写每月甚至每日一期的媒体各个版面的内容。这时你的机会就来了。只要你的稿件广告味不那么浓，而且能针对所投媒体的选材要求，那么即使你的稿件中宣传你的企业，媒体也会乐于为你提供免费的午餐的。

　　通常可通过以下渠道，来达到免费宣传企业的目的。

一、巧用公关，制造新闻

　　新闻是最为受众关注的题材，每个人都有好奇心，都想知道哪一天又发生了什么事件。是新奇、是特别、是对自己有益、还是特别有趣……。

　　制造新闻：是指经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在选定的时间内发生。吸引媒体注意，制造出适于传播媒介报导的新闻事件。美国著名传播学家威尔伯·施拉姆将这类事件称为“媒介事件”。要让媒体免费选用你公司的事件作为新闻，就要巧妙策划，使一件本来可能不具备新闻价值的事件赋于新闻性。

　　日本著名的SB公司是日本咖哩粉业最大的生产厂家，其国内市场占有率达50%以上。但在几年前，该公司还是一家产品滞销、入不敷出、濒于破产的小公司，为什么他能在短短数年间拥有如此的辉煌呢？就要与该公司一次极富创造力的公关新闻说起。

　　在第四任总经理田中上任后不久，日本几家报纸，如《读卖新闻》、《朝日新闻》等同时刊登了这样一则广告：“SB公司决定雇直升飞机数架，飞临白雪皑皑的富士山上空，然后将咖哩粉撒在山顶上。以后，世人看到的富士山将不再是白色而是咖哩粉色……”。

　　这则广告宛如一声惊雷，令日本国人大吃一惊。各方面舆论纷纷指责SB公司。SB公司的名字频频出现在报刊上，成为众矢之的。等到舆论界激烈地批评SB公司，批得如火如荼，临近该公司许诺的飞机撒咖哩粉的日子，报纸上突然又出现了SB公司的一则郑重声明：鉴于社会各界的一致强烈反对，本公司决定取消原计划……。

　　就这样全日本的人们都知道了SB公司，并且误认为他是一家实力雄厚的、财大气粗的大企业。一时之间，SB公司的咖哩粉成了畅销品。

　　现在国内也经常看到一些优秀的新闻事件。如“伊利重奖经销商，清华进修营销学”、“三星让顾客说话”、“空调酣战待发、新飞厉兵秣马”、“邀请营销名师办讲座，把订货会办成培训会”等等。这些事件都可以作为营销的新招来借鉴。因此在许多杂志及网站上被转载。极大地提高了被宣传企业的知名度及美誉度。 【文章来自：开店乐KaiDianLe.Com】

二、撰写相关文章

　　这方面就需要鼓励公司全体员工及相关人员，结合自己的情况或公司情况，写作一些作品向各类报刊杂志上投稿。

　　1、小说、诗歌、散文类。在这些作品里面都可以经常性地穿插些“提着两瓶洋河大曲”、“看到茅台酒，又想起了……。”等等与公司产品或名称相关的内容。这类作品可以起到潜移默化读者的作用。这类作品要有文学性、欣赏性，而且产品及厂名的穿插要不着痕迹，轻描淡写一带而过。否则就成一篇广告稿了。如《宰相刘罗锅》中就多次提到洋河大曲字样，为洋河大曲作了免费的宣传。

　　2、新闻类文章。这里所说的新闻类文章不是各类媒体主动刊登的新闻。而是你将你公司的一些新闻事件用新闻稿的形式写出，向一些媒体投的稿件。这类文章需要具有专业水平的人才。他们首先要熟悉了解新闻知识；其次要研究各类媒体新闻类稿件用稿特点；第三要与一些媒体编辑及记者建立良好关系；第四要有敏锐的观察力，能把握时事及一些热点事件，让公司尽量融入到这些新闻事件中。如“金六福”酒请米卢进行广告宣传、洋河集团在宿迁举办名酒节等等，这些都可以作为新闻来被传播。吸引读者对新闻稿注意的方法有很多种，最直接也最有效的要让读者觉得你的新闻稿上的消息和资料对自己有益处。换句话说，新闻稿上的措词必须极具技巧。要给人处处为对方着想的感觉，而非是一面倒地将消息推到读者面前。

　　3、营销类文章。这类文章主要见著于营销类网站及报刊杂志。写作这类文章要将公司营销案例写得生动、有借鉴意义，又要不泄漏公司的商业机密。在一些营销类报刊、杂志及网站上这类文章很多。很多人在阅读的时候都会为作者的创意、思路及操作手段所吸引而产生我怎么就没有想到的感觉。殊不知你自己的一些案例只要写出来，一样也会吸引其它读者的注意的，关键在于你要拿起笔来，多练勤写，善于总结归纳。不要象记流水帐一样，要有组织、有条理。我相信不少在营销一线的人员，都有许多实战经验，只要写出来，还是会赢得各类媒体的注意的。这样一方面提高你的能力，一方面也免费为你的企业作了宣传。

三、巧用免费资源

　　有这样一个经典案例，说的是一家刚创业的公司，由于资金短缺，开业之初无钱做广告。经过一段时间的考察及研究，该公司老总最终选择利用电影院的寻人广播来提高企业的知名度。于是当电影院中的观众沉浸在电影情节中的时候，耳边不时响起寻找某公司某某人的寻人启事。久而久之，大家对这样小公司也就耳熟能详了，当该公司正式营业时，大家早就从心理上接受了它，最终该公司获得了长足发展。该公司的成功说起来肯定有众多其它因素，但不可否认的是，该公司能够巧妙利用免费的电影院资源作为宣传手段是其成功的闪光点。在现实生活中，只要我们善于挖掘，还是有不少可以免费宣传的广告资源的。

　　1、一些娱乐场所、营业场所的广播，如在电影院、商场、超市、超级卖场、公园等场所的广播中播放寻人、新品预告、活动介绍等内容。

　　2、电子邮件广告。网络是一个无穷的资源，电子邮件正成为人们生活中的一部分，现在有大量的群发电子邮件软件，它可以根据公司要求搜集目标顾客的电子邮件，有针对性地向潜在消费者发送企业信息及产品信息。最终起到宣传企业形象及产品，促进销售的目的。注意点是电子邮件的内容写作要有水平，最好配合一些活动（给消费者带去好处）。否则会适得其反，对企业造成不利影响。

　　3、网站留言板、讨论区等。现在许多网站互动性较强，可以发布一些帖子或留言。要充分利用这一资源。就要研究斑竹们的讨论要求，发布一些适合网站要求且与自己企业相关的帖子。

　　4、各类媒体的答疑台等。现在许多营销类或一些专业类杂志都开设答疑台等栏目，你有问题可以去信，有专家帮你解惑。你只要提一些有价值的问题，这类栏目就会为你刊登出来。

　　5、各类媒体的编者往来等栏目。只要你细心研究大量的媒体，认真分析其特点，就可以通过编者往来等栏目提出你的建议或观点。当然你的有价值的来稿会被采用，并且你的大名前面会注上公司的名称。

　　当然生活中可以利用的免费资源远不止以上几种，只要你是一个有心人，就必定能在茫茫的广告海洋中寻找到适合你公司的免费宣传资源的。

【日期：2006-4-21】【作者：开店了】【转载自：http://www.kaidianle.com】