成本是您自己的，与我何干？
花1万元搞营销，销售利润为5千，谁会干这亏本买卖？如果干了，1万元是成本？花1万元搞营销，销售利润为1万5千，谁会不干？这1万元是成本？您可以说是，但我们认为这更是投资。
成本可以包括产品生产成本、办公室租金、人员工资等一大堆。但是，这些成本只与自己有关，与客户何干？
不要对客户说：这个价格，我们做不下来，已低于我们成本了。
有人说：“我最讨厌那些讨价还价的客户，要做就做，别总是杀了价还琢磨着再杀价”。客户真的是在计较价格？其实，客户并不在逼近您的成本，让您没得赚，客户真正想了解的是您产品价格的竞争性。
当您未有很强的竞争价格但又不想降价时，您得努力提升产品的附加价值，譬如，与众不同的营销文化，有竞争性的售后服务，与强竞争性的公司联合提供完整的解决方案。
忘了成本的概念，始终牢记竞争二字。再低的成本，也是您自己的成本，没有竞争性，于事无补。再高的成本，也是您自己的成本，只要有竞争性，也能赢得客户。
【日期：2006-6-2】【作者：网上开店】【转载自：http://www.kaidianle.com】
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