如果您仔细地看看各类网站，您就会发现9成多是广告类型的站点，除了产品图片说明外，就是公司介绍。能否更生动地描绘您产品，更多地体现出其价值呢？除了产品尺寸、外观、用途、使用寿命、重量、体积等特性外，就没有别的吗？

    产品特性为我们描绘这个产品是什么，但客户并不是看了产品特性才有购买欲望。客户是在了解了产品的价值（能用于何处，能解决什么问题）后才有购买欲望的。

    我们来举个例子说明问题。

    ABC牌扫描仪，银灰色，D厘米长，E厘米宽，F厘米高，G千克重，分辨率从H到I，传送速率为J。。。一大堆技术参数和使用说明。。。

    我们换一种说法，

    想扫描一大堆文件、照片和图片吗？ABC牌扫描仪简单易用，让您轻松上手；
    照片放置时间过长色彩失真？ABC牌扫描仪能成全您做电子像册，免除您的烦恼；
    想给美国的朋友写e-mail？为什么不试一试ABC牌扫描仪，您亲切的手迹随着您的亲切问候快速轻松地飞向大洋彼岸；
    如果您有剪报纸的习惯，您是否面对一大堆零碎的小纸片有点烦？快来试试ABC牌扫描仪，轻松扫描，轻松搞定；
    您太太想去拍艺术照？别浪费您的钱，为什么不试着自己做，寻找另一番快乐情趣？ABC牌扫描仪将助您一臂之力；
    办公室还未买昂贵的复印机吗？ABC牌扫描仪会连同您的打印机，让您得到同样的效果；
    想做漂亮的网页？ABC牌扫描仪是您的必备的好帮手。
    同样的扫描仪，后一种描述令您的产品生辉，突现出产品的价值。

    还没有好主意来挖掘您产品的价值？试着从如下方面着手：

    客户需要
    节省金钱
    节约时间
    增加财富
    省事方便
    通俗易用
    避免冒险
    节省精力
    另外，产品价值描述应充实生动的数据。例如，

    XYZ牌减肥茶方便速效，能在七天内令您体重减少3斤。每天轻松饮用，您体内将减少7千卡热量，相当于1.5斤的多余脂肪，2小时的剧烈运动，脂肪震动机不停地开2个星期。一月饮用XYZ牌减肥茶，150斤的人减重12斤，170斤的人减重16斤，200斤的人减重23斤。

    如果有这种减肥茶，哪个胖子不心动。

    始终记得：产品特性描述产品是什么，产品价值描述产品能为客户解决什么问题！赶快行动，将您站点中的产品特性压缩，增加产品的价值描述。价值描述越多越生动，您就越容易赢得客户。

【日期：2006-6-2】【作者：网上开店】【转载自：http://www.kaidianle.com】