| 回首页 | 网站地图 | 电子商务 >> 电子商务研究

周鸿袆：刘韧的主持实在是才直接了，他给一些时间让我给大家透露一些新的消息，我给大家讲一下我的动向，我现在已经金盆洗手了，不去参加什么大会了，也不去论盟主了，我的基本的想法是从98年开始接受VC的时候，我深感觉到这个非常难，我觉得中国的本土创业者和国外的打交道的时候不仅仅是英文的时候，还有是交流体系的问题，在这个方面我有一些经验，希望能够扮演国内创业者和国外的翻译和桥梁的作用及可以帮助国内更多创业者拿到美金，这是我的一个新角色，既然我的角色换了，大家还是坐在群众这一边，如何从VC这里拿钱，给大家传授一点我们内部的敲门，很多人给我换名片，并不是想认识我，只是想知道我是否有钱，所以我先自己坦白一下，我觉得最近的创业环境，又好，又不好，好的方面是互联网大家感觉到开始热了，无论是互联网是否有泡沫，我们看法在中国真正的改变了我们每个人。 【来自：开店乐www.KaiDianLe.Com】

中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的，中国的互联网才10年，中国的互联网的下一个十年，包括了DoNews的十年，我们都觉得应该比上一个十年更好，同时中国互联网也成为全球最大的市场，我想这个已经讲了很多遍了，而且这几年来，互联网还有一个道理，在中国互联网上面，外国公司统统的没有戏了，无论是多么的有钱，多么的有品牌，真正在互联网里面唱主角的还是我们本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的还是我们在这个上面，我们对自己有信心，在未来的中国互联网的下一个十年是你们在唱主角。现在创业环境不好的方面是什么？

　　像我们当年是中国互联网比较早的一批人，我觉得我们都傻，其实大家都摸石头过河，但是我们有一个有利的因素，大家都在看，像3721很长的时间没有竞争的对手，百度很长的时间也没有，所以给大家创造了一个比较和平的发展空间，但是今天的中国互联网已经成长起来，今天他们都看着你们，今天任何一个小公司做的模式，你的创意，其实这个都在模仿，你们可以谈论他们，你们也可以说我有非常好的想法，但是今天比拟有资金，有操作团体他们随时可以开进这个市场，所以今天从我们投资的角度说，对团体的执行力的要求比以往高。

　　当年3721，百度也好，尽管他们今年成功了，他们会粉饰自己，但是有一个事实，今年的互联网所有的成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的时候大家才找到自己的方向，但是今年你们创业，可能这个行业没有给大家留这么多时间，所以尽管很多人找我们，我有创意，我们要问的一个问题是创意都差不多，你的团体如何有执行力？如何有经验？把这个事情做出来？所以速度是决定性因素，如何让大鳄鱼发现这个小鱼苗长成以前，对大家一个挑战，我也收到了很多商业计划书，从正面的角度说，我一直对我们的合伙人，对很小的创业的团体更加的有兴趣，因为大家可以看到，中国的互联网没有老大，今天被分成了很多的区域，他们都有一些不错大公司，但是真正创新的力量不是发育的大公司，而是这些创业的团体，我们也可以看到很多的互联网，是新一代崛起的互联网公司，但是在很早的时候没有人看好他们，所以我们相信，我们希望投资今年的小团体，我们希望能够从各位当中培养下一个盛大，下一QQ或者是下一个百度，可能很多的大公司说，我拿钱培养一个市场，但是我们不相信在过三年还是他们继续成熟，可能未来有新的黑马出来，所以这个也是我们希望和大家一个很好的沟通。

　　但是从我们目前收到的商业计划书，我提几个建议，供大家写商业计划书做一个参考，因为很多商业计划书写的不符合风险投资的规范，其实这些计划书直接给大的VC，可能他们不会看，我过去是很难理解这一点，今天我每天会看40—30封的计划书，所以我会非常的看3分钟，如果没有引起我的感觉，我会放弃，有人会说，你是否埋没我们的英雄，我们有个理论，天下不是有一个成功的公司，也许这个公司非常好，但是我今天没有看到，我有机会投其他的公司，一定有其他的公司会成功，这样我们会有很好的收获，所以我们希望大家在谈的时候，一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题。

　　我收到了三个计划书是最反感的，今年我收到了20封的计划书，没有创意的事情我们也可以投，但是这样的事情或者是很多人在干类似的事情我们主要看团体，这个时候我们对团体的要求会非常高，你最好可以证明你在哪个公司做过，做过什么事情，有什么成功的记录，你的团体如何的有执行力，这个是最有说服力。我相信今天你竞争对手在中国没有50家也有30家，大家的模式都是模仿，还有很多的小公司在进来，我觉得最后谁可以取胜，决定与团体的执行力，如果你不是非常有经验，自己也非常有强壮的团体，我建议不要写这样的计划，这样的计划肯定不会录用。

　　第二个，我们有很多年轻的创业者有非常大的一个误解，他们认为有一个创意，加上了钱一定可以成功，我认为这个是天大的误会，因为我觉得每个人都有创意，每个人都有灵感，但是如果只有创意，在加上了钱就可以成功，我觉得这个世界上面都是成功者了，可能轮不到我们今天在这里交流，当然了这个也有很多的典型，我们很多的成功者成功了以后，就

　　神话自己，把自己成功的故事说的非常的悬。或者说自己很容易向到一个主意，这个主意一夜之间就成功了，我觉得这个是对自己公司的美化，对自己个人的神话，我认为对年轻的创业者来说，这样的文章是不行的，他的公司是出于宣传的需要，如果你们真正的近距离了解中国互联网成功的故事，他们每个人经历了九死一生，经过了很多的磨难才过来，所以我认为如果自己没有经验，仅仅是一个创意，你最缺少的不是钱，因为有一些人没有在一些公司打工，我收到了很多大学毕业生的，他没有带过团体，你让他是创业？这个是不可能的，而且越是没有花过钱的人，你给多很多的钱，我在全中国或者是的大广告，我认为这样是不行，银行和中央电视台他们都有钱，但是他们是否可以把中国互联网解决？答案肯定不是这样，所以我希望大家可以把商业计划书寄给我，如果仅仅是一简单的创意，没有实践的经验，没有一个团队，没有深入的想细节，你先把这样细节想好了以后，在找我要钱，这个时候我们可能有很多的讨论和挑战。

　　第三，有很多的团队也不错，他们有一定的经验和创意，他们也进行了一定的实验，但是他们的商业计划书和我当年差不多，他们的商业计划书写的非常多，说的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以这样的计划书也不行，因为做投资的人有一定的经验，我们的判断是只要告诉我你在做什么，你的

[1] [2] 下一页

【日期：2006-12-14】【作者：电子商务研究】【转载自：电子商务研究】