| 回首页 | 网站地图 | 电子商务 >> 电子商务研究

在这个问题上面，我发表了已经相当多的文章了。最近忙了一些自己的事情去了。，因此的话呢，一直没有能够来和大家交流。在这里，希望大家过的好！今天的话，我想将推广这一块做一下详细的分析，希望对大家有帮助！

推广是什么呢？推广说白了就是广告，只是这个广告有别与传统媒体，传统媒体，如电视、报纸、电台等等。他不管你是否需要，基本上是一顿乱播。采取的策略是让人形成一种意识，是一种广撒网的形式。他看重的是一个量。出发点是。这么多人看。总有人会有需要吧？但这其中有一大部分的客户是不需要的这个产品的。然而网络推广不一样的。如果要单说人数。网络的使用率现在多高大家心里也都清楚。而且的话，网络推广他的针对性相当强，客户一般是带有目的性的去寻求。至于其他的如时间性，空间性我暂且不谈。我谈一点。就是价格。传统媒体的广告费用是多少呢？这里我也先不说下面我会给大家提到这个问题。我先分析一下现今企业的实际情况。

现在的企业一般分这么几种情况：
1. 没有做过任何形式的广告。他们的初衷是：有的觉得自己公司刚刚起步，资金有限；有的公司认为自己是做渠道的；不对个人。没必要做网络推广；有的认为自己是代理商，做推广是在帮别人推广，因此也没必要；还有的认为自己公司小，做了也没用等等等等。真是这样么？我们这样来想一下。不管什么样的企业。既然你经营。就一定存在客户。我想任何一个消费者都不愿意把钱花在一个完全陌生的产品或者企业上面吧。广告对于任何一家任何形式的公司都是必要的。这点无可置疑。对于资金有限的公司。您去比较一下传统媒介与网络推广的价格与效果比吧。就拿大家都熟悉的3721网络实名来讲。一个500元的网络实名平均下来每天的费用是1块3毛7。你在哪个媒体上能做到这样的广告？而且对于一个品牌与造势都相当有帮助；至于做渠道的公司。一个公司能建立起自己的渠道很不容易。想要维护好自己的渠道商对您的产品有信心一直做下去。这是不容易的。因此，一个公司维护好自己的渠道不仅仅只是将自己的自认为的服务做好，产品质量做好。一个隐在的产品形象的维护从一定角度上更为重要。这也是维护好渠道，使渠道对自己有信心的一种必不可少的手段；关于代理商。既然你是一个企业。第一。你公司自己的形象得树立好吧？因为你肯定得有你的直接客户。对不对？只要存在客户。维护好公司形象发扬光大。才能使公司的利润点发挥到最大。再者。作为代理的产品。即使你是总代。下面可能还有经销商，2级代理，别人对这个产品的了解的同时了解不到你公司照样没戏。如果你只做渠道。上面我已经解释过了。这就不多说；最后，一些人认为自己的公司小。做了等于没做。这个观点基本上自己都站不稳脚。简直是敷衍。你创办一个公司的目的是什么？不想做大？不想做大你开什么公司呢？帮别人打工不好些？任何企业都是从最基本做起的。而且，在互联网这个信息时代，任何企业都是平等的。并没什么大小之分。都是一个起跑线上。这个平台对于资金与实力稍弱的小企业讲其实更具有发展潜力。一个精美的网站加上针对性的推广，会让你的客户对你公司的实力相当有信心！

2. 做过推广，但是觉得没有效果。关于这一块的话，我的想法是这样的。网络作为一个最新兴的媒体。他的受众群是相当高的。而且增长速度也是相当快的。我且不去谁会被淘汰。我只想说明一个问题。做广告的目的是为了推广自己的产品。达到促进销售的目的。一个企业，一个商家，他想看到的是什么呢？一投入了钱就能利马收益。一但做了推广，就希望利马能够签单。很多的效果不能只用成交单子来评价。做了推广，一定角度上来讲你们公司的品牌打出去了吧？信息量增加了吧？这不就是效果？你想明显的看到？很简单。在公司专门有人负责关注一下就行了。关注点。第一：网站流量提升了没有？第二：电话量有没有增加？第三：邮件有没有增多？我以前在一家私营企业里面是这样运作的。在网站上面安装好流量分析系统。每天，每周，每月。做好分析与评估。因为这一点的话这个系统都能分析清楚。你的访问量来自哪里？IP多少？来自什么搜索引擎？一目了然。对于每一个来电咨询的客户在谈话最后我都会很有礼貌的问一句，请问您是从哪里了解到我们公司信息的呢？最后的结果是：公司因此增加14条电话线。原因是很多客户反映电话打不进来。邮件与邮包明显增加。到现在我离开了那家公司这么久，还有很多人会在贸易通上和QQ上向我咨询信息。但是，如果你推广全多做了。但是这一切什么都看不到，咱们就得反思一下了。为什么会没有效果呢？原因有下：第一，推广方式不正确，网络推广是相当有针对性的广告，他包括点有很多。必须得从企业的实际情况来针对性的做方案。如你的客户的地域性。你产品的一些受众群。客户一般选用的关键词之类的等等等等。这是推广方式这一块的原因。第二。要从自身做检查了。包括你产品的质量，你的服务，更细节的包括你公司前台的礼貌性。我记得有一次，有一位老总邀请我去他们公司给员工做一堂分析课。当然我在他们公司楼下我就打了一个电话。那位前台小姐那叫一个凶。啪啪两句就把我电话挂了。我当然有点蒙。呵呵。不过我这个人一般不怎么在乎这些的。但是如果是你的客户那就不一样了。客户可是上帝。因此。在做推广的同时也一定要做到这么几点：第一，对于公司的员工要从任何细节上面做好，维护好公司的形象，包括接听电话之类的。第二，对于你的潜在、直接客户你都可以顺便的带一句，我们公司在某某某某上面做了推广，有什么最新信息与产品动态都能查到。在传统媒体上面。比如你的名片，宣传册上面，你都可以一定角度的体现。这一点，第一，证明你公司的实力！跟上了信息时代的步伐。第二，让客户了解到你们无处不在，以至于潜在客户有需求的时候能随时找到你。这样对挖掘客户成为直接用户非常方便。到最后再次申明一点，请任何企业在做推广之前不要盲目的投入。一定做好市场分析，前期投入之后一定要做评估。然后一点就是说，一定要从实际情况出发，别盲从，别人说什么好就什么好。这样是不行的，所谓隔行如隔山。即使同行也有不同的地方。一定要做出针对自己的产品与服务的最佳方案。对于没有效果而停止推广的企业，我只这样说一句吧，大家都是商人，亏本的帐咱们不会去做。网络推广本来就有一个周期性。正当你的要出效果的时候你停止了。前面的一切白搭了。这有多亏呢？我想大家都明白。

3. 一些比较大的企业，与已经有效果的企业。很多时候员工会这样和我说，他们公司说他们公司很大，不需要做推广，我心里面乐了一下，不过还是很耐心的做了如下解释：推广，广告对于任何一个公司都需要，在大的公司能大过微软么？国内的联想，国外的洛基亚，三星，这些难道都是小企业？每天都喝的百事，可口可乐。这样企业都小么？相比您的公司如何？他们的推广，他们的广告基本上无处不在，为什么呢？他们时刻都有在自己的危机感。因为他们的竞争对手每天都在增长，我可以很倘然的说一句话，可能很多人不赞同：没有危机感的企业必然倒闭。觉得自己企业大，也许在一定程度上你公司确实师资力量上面很好，很有优势。但是，时间在推移。人也在变老。了【文章来源：开店乐www.KaiDianLe.Com】

[1] [2] 下一页

【日期：2006-12-14】【作者：电子商务研究】【转载自：电子商务研究】